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风景区推出会员卡提供超值服务吸引游客

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    推动灾后旅游恢复振兴——川内各景区抛出营销妙计

    1月1日,2009中国生态旅游年九寨沟首游式在九寨沟景区拉开序幕,使原本是旅游淡季的景区涌来了数千名游客,比去年同期增长70%以上。“首游式的成功,证明我们以特色活动拉动市场的思路是正确的,今年还将通过一系列的节庆营销来刺激旅游消费。”景区管理局相关负责人说。

    冰雪灾害、特大地震、全球金融危机给四川旅游业造成重创,2009年,全省旅游业面临着前所未有的挑战,各景区纷纷采取了各种各样的宣传促销手段,提升旅游市场人气。

    节庆营销让淡季不淡

    受邀前往九寨沟参加首游式的北京游客周晓滨,被这里童话世界般迷人的雪景所深深吸引。“如果不来参加活动,还不知道九寨沟的冬天也是如此的美丽。”周晓滨告诉记者,明年的这个时候,他还会带朋友们一起来。元旦开门红,九寨沟景区计划将在今年策划一系列大型的节庆活动对外营销,包括在3月至4月的民俗风情月,5月的国际旅游文化节,12月的冰瀑节等。

    “云南丽江、山东潍坊这些成功的例子充分说明了以节庆促旅游是一个有效的办法。”峨眉山—乐山大佛旅游股份公司市场营销部部长何群说。为扩大客源,峨眉山—乐山大佛景区在2009年月月有节庆,踏春采茶节、祈福朝拜节、杜鹃花节、休闲避暑节、养生节等12个主题节庆活动,让景区一年四季都有不同的亮点。

    串珠成链共享客源市场

    元旦假期,虽然阴雨绵绵,但邛崃平乐古镇仍然迎来了近2万名游客。新年伊始,成都市的西岭雪山、平乐古镇、宽窄巷子、金沙博物馆、武侯祠、文殊坊和欢乐谷等景区强强联手,推出冬日暖阳·成都年主题活动,联合打捆对外促销。据成都市旅游局发布的统计数据,元旦假期,全市共接待89.4万名游客,旅游总收入达1.93亿元。“这组数据可以说明,景区联动促销取得了不错的成效。”成都市旅游局相关负责人说。

    在川南地区,作为领头羊的蜀南竹海也积极与其他景区联手,与西部大峡谷、自贡恐龙博物馆连成了川南线,与峨眉山、乐山串成了川南生态文化旅游线。通过整合优势资源,拓宽客源市场,元旦期间,景区接待游客同比增长 24.88%;门票同比增长25.26%。

  让利优惠增强市场吸引力

    日前,青城山—都江堰景区在上海举行了冬游记·冬季旅游产品特卖会。会上,最吸引眼球的就是青城山—都江堰999元双飞四日游,而以前这条线的价格一直保持在2000元以上。

    青城山—都江堰景区管理局市场营销处副处长姬艳丽告诉记者,景区与航空、酒店、景点、地接等旅游出行各环节单位携手,抱团取暖,集体让利,使产品获得大幅降价空间。据了解,这个超低价产品在上海推出后,已吸引百余游客报名参团。

    新景区——温源谷42℃温泉特设100张免费体验券,并推出优惠的会员价。“先用优惠的价格来打出温源谷的名气。”该景区销售部副总监苏慧说,下一步他们还将推出会员卡,通过提供更多的超值服务来吸引游客。

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